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ホテルがウイークデイ、特に金曜日の夕方からの披露宴を売り出したところ、大変な評判となった。ホテルにとっても、比較的空いている金曜日にオイシイ婚礼商品が売婚礼は地元密着商品で、式場から一時間半くらいに自宅か職場のある人たちが″商圏″といわれる。

セールスはこの範囲を重点的に行なわれる。また、大安の日の夜に行なう″ナイト・ウエディング″を積極的に売り出すホテルも出てきている。
ホテルでは、若い女性たちを前もってホテルの″シンパ″に引き込んでおいて、いざ結婚が決まったら「ぜひとも当ホテルで！」という作戦を立てている。これがホテルの「レディース・サークル」という会員組織である。
婚礼予備軍である若い女性を対象に会員を募集して、いくつかの特典を設け、ときどき催し物やイベントを行なう仕掛けとなっている。最近は、引き出物をギフト・カタログから選び、折込みハガキで注文するケースが増えている。
注文ハガキに、生年月日、年齢、既婚・未婚の別などを記入するようになっているものもあるが、このようにして集めたデータから、業者やホテルは結婚予備軍として登録し、イベントへの招待案内のダイレクトメール送付などに利用するケースもある。婚礼組数ランキングを見ると、2004年と2005年の間で大きく増えているホテルもあり、組数を伸ばすかどうかはホテルの頑張り次第ともいえる。

長野県松本市にあるホテルBでは、2005年に450組を受注し、前年の287組を大きく上回った。なんとその増加率は56.7％と驚異的だった。
外部の指導も得て、全社が一丸となって頑張った結果だというホテルは人々に″夢を売る″商売だから、ロビーに一歩入るとそこは非日常の世界、ワクワクする楽しさを感じてもらえる雰囲気が必要である。特に、リピーターを増やすには、季節ごとのテーマや旬のイベントなど斬新な企画を提供し続けなければならない。

「あのホテルへ行くといつも楽しい催し、展示、デコレーションがある」と思わせ、好感度を上げることが大事だ。初日の出、神社参拝、お正月プラン、成人の日、賀詞交換会、新年会節分、春節（中国旧正月)、バレンタインデー、秋のブライダルフェア、受験生プラン、建国の日雛祭り、ホワイトデー、送別会プラン、謝恩会入学・入社式、歓迎会プラン、ストロベリー・フェア、子供の日、母の日、サクランボ祭り、父の日、あやめ祭り、アメリカ独立記念日、パリ祭、土用丑の日、プールサイド、夏のスタミナ料理、ビアガーデン、冬のブライダルフェア、夏休み宿泊プラン、夏祭り15夜、お月見、オクトーバーフェスト、ボジョレー・ヌーヴォー、ハロウィンパーティー、秋の味覚フェア感謝祭、海の味覚フェア、鍋料理忘年会、クリスマスパーティー、ディナーショー、年末年始宿泊プランである。

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